扬帆出海 · 中国企业的大航海时代
极北光 · 长三角企业
出海实战闭门研讨会
别人的学费，你的航行图。
日期 · DATE2026.7.31周五 · 13:00–18:15
会场 · VENUE上海交通大学徐汇校区 · 上海
五主题分享 · 一圆桌讨论
审核制 · 席位有限
适合受众：企业实控人 · 高管 · 业务负责人
长三角企业出海实战闭门研讨会，在上海交通大学徐汇校区举行。五场主题分享（每场 45 分钟）——全球销售网络、出海 GTM 与广义销售体系、
真实组织能力与战略落地、跨境并购实践、对外投资合规实务；再加一张由李雪松主持的五人圆桌，把你带来的出海难题摆上桌。面向长三角出海企业实控人、高管与业务负责人，报名经审核后发送参会通知。
Agenda · 议程半天航程表
13:00–18:15 · 五场主题分享（每场 45 分钟）· 一圆桌讨论 · 上海交通大学（徐汇校区）
13:00分享 · 李雪松「从卖出去，到扎下根：全球销售网络的搭建与经营」出海基因：两类企业的不同增长起点 · 阶段定位：判断企业正处于哪一个出海阶段 · 网络进阶：从单点订单走向系统经营
13:45分享 · 蔡博「选对战场，打赢第一仗：出海 GTM 与广义销售体系」战场定锚：把出海愿景落到一项具体海外生意 · 经营校验：识别从市场选择到交付回款的关键断点 · 准备度提升：明确承接全球销售网络所需的能力与补齐路径
14:45分享 · 赵一丁「接得住增长：支撑出海的组织能力与战略落地」组织校验：看见责任、能力与协同的真实状态 · 履约筑基：以供应链与交付支撑增长兑现 · 战略解码：把管理意图转化为一线行动
15:30分享 · 张熙「从「买回来」到「建出去」· 中国企业跨境并购实践」路径选择：什么情况下并购比自建更快也更省 · 标的与估值：欧洲中小企业为什么卖、怎么看价、怎么谈 · 从买到建：交割不是终点，整合期才是真正的开始
16:15分享 · 姚约茜「出海企业必备的几个合规动作——837 号令生效后的对外投资合规实务」敏感目录核验：活目录时代的决策前提 · 技术出海管控：人出去了，技术就出去了 · 安全审查预评估：投资「进入」和「退出」都要过的安检门 · 信息报告全生命周期管理：从一次性申报到持续义务 · 交易架构合规设计：进入时就要预设退出路径
17:00圆桌探讨 · 李雪松主持蔡博 × 赵一丁 × 姚约茜 × 吴怀民出口 ≠ 出海 · 空降外派还是本地化 · 同胞价格战跟不跟 · 自建还是并购 · 合规是成本还是竞争力 · 现场即席诊断
18:00收尾 · 出海成熟度评估与现场一对一交流
Speaker · 嘉宾六位实战专家
深入当地商业的实战派，不是飞过去两天的参访团。
李雪松Robi
极北光管理咨询（NMC）创始人 · 国际商务谈判与出海 GTM 交易管理专家
- 极北光管理咨询创始人，北纬科技独立董事，科技部 / 工信部特聘导师，港大 / 北大 / 科大 / 上交商法学院导师，某精品投行风险合伙人，著有《逆势谈判》
- 横跨研发、咨询、管理与销售的工作经历，兼具国际化履历和大型咨询项目交付经验；擅长构建销售网络与复杂 B2B 商务谈判和交易管理
- 历任多家跨国企业销售 VP / BU 总经理：分别主导海外市场战略规划与业务拓展、全球大客户开发与销售管理，并在一年内实现 30% 业务增长
- 深入 40+ 国，学员遍布 120+ 国：代表项目包括华为铁三角、海能达与三维通信全球销售体系、小米 / OPPO 印度专利保卫战、商汤东南亚中东 GTM、奇安信北非业务落地
主题分享 13:00 · 圆桌主持
蔡博Woltz
极北光管理咨询高级合伙人 ·「广义销售」理论提出者 · 复杂 B2B 销售与商业化增长专家
- 在华为任职 15 年，历经产品、解决方案、海外大客户及复杂项目管理等岗位，主导和参与多个数千万至数亿美元级项目，覆盖运营商网络搬迁、政策融资型通信基础设施建设及早期 5G 部署，并获华为「特等军功」「金牌个人」等荣誉
- 曾任荣耀南非国家负责人，全面负责国家战略、运营与 P&L；在品牌声量、渠道信任与经营资源均有限的条件下，通过渠道结构判断、产品组合设计与终端动销联动，一年内将市场份额从约 1% 提升至 10%
- 近年来持续服务通信设备、智能终端、商用机器人等技术企业，长期专注于出海 GTM 与广义销售体系
- 擅长把技术优势转化为客户愿意付费的购买理由，识别值得投入的市场、客户与机会，并将复杂的出海命题转化为可推进、可验证、可复盘的商业行动
主题分享 13:45 · 圆桌
赵一丁Richard
极北光管理咨询高级合伙人 ·「真实组织」理论提出者 · 战略落地与真实组织专家
- 曾任京东大学校长、百度大学校长、科大讯飞人力资源副总经理、IBM 全球领导力项目大中华区负责人、阿里湖畔学院战略与组织模块负责人
- 服务或参与多家供应链、物流与平台型企业
- 专业聚焦战略落地与真实组织建设，重点研究总部战略进入海外市场后，组织形态、文化、流程、机制、人才与伙伴网络如何共同支撑业务运行，形成能够承接增长、适应当地并持续进化的组织
主题分享 14:45 · 圆桌
张熙Boris
EuroMerger 中国区创始合伙人 · 跨境投资并购专家
- 作为独家顾问参与一系列交易规模在数千万欧元到 10 亿欧元之间的中欧并购交易，行业涵盖汽车零部件、机械制造、自动化、新材料与医疗技术
- 拥有超过 17 年中德两国工作与管理经验，兼具产业与投资并购背景，德语、英语流利；本科毕业于华中科技大学与武汉大学，硕士毕业于德国亚琛工业大学
- 持有并购交易师、清算师、基金从业资格等证书
- 社会职务：德国联邦经济发展和对外贸易协会大中华区代表、上海长宁中德产业促进中心主任、上海市欧美同学会宝山分会常务副会长、上海市长宁区工商联执委
主题分享 15:30
姚约茜
上海交大法律与商业服务校友会秘书长 · 上海律协国际投资与一带一路专委会副主任 · 国际投资并购专家
- 北京浩天（上海）律师事务所高级合伙人、浩天全国国际投资并购专业委员会牵头合伙人
- 毕业于上海交通大学凯原法学院和美国纽约大学法学院，同时具有中国律师执业资格和美国纽约州律师执业资格
- 擅长境内外投资并购、公司业务、私募股权与投资基金、资产管理等；曾供职于美国顶尖国际大所中国代表处以及中国大型律师事务所多年，兼具精湛的业务能力与全面的律所管理经验
主题分享 16:15 · 圆桌
- 20 年以上大型商业银行从业经历，深耕公司银行与风险管理并担任过银行高管；历任中国银行上海市分行及总行、上海农商银行，后在复星高科技集团筹建财务公司并任高管
- 曾任职于专注英国地产项目的海外投资基金，与香港金融机构合作发行私募基金；近年任拟上市公司财务总监，完整参与上交所主板上市全过程
- 圆桌视角：出海的钱怎么安排——跨境并购的资金结构、境外融资路径与风险管理
圆桌探讨嘉宾
About · 关于极北光关于极北光
极北光管理咨询（NMC）专注中国企业出海，是组织赋能与专业咨询机构，业务涵盖国际商务谈判、广义销售体系、真实组织搭建与出海 GTM 战略规划。极北光的顾问团队来自于华为、爱立信、麦肯锡、IBM、阿里、京东等标杆企业，曾深入六大洲 40 多个国家一线交付，学员遍布 120 多个国家，已服务华为、字节、腾讯、小米、SAP、阿斯利康等 37 家世界 500 强企业。极北光陪企业走通产品出海、团队出海、品牌出海、本地化到国际化的深水区，把销售体系、交易管理与商业智慧沉淀在真实组织上。极北光致力于成为全球成长型企业最信赖的伙伴，与客户共同卓越成长。
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Registration · 报名报名申请
面向长三角出海企业实控人 / 高管 / 业务负责人 · 审核制 · 席位有限
会场 · VENUE上海交通大学（徐汇校区）具体楼宇与签到信息以参会通知为准
席位 · SEATS审核制 · 席位有限参会费用与缴费方式随参会通知一并告知
主办单位 · HOST
极北光管理咨询
协办单位 · CO-HOST
茵创国际并购
场地支持 · VENUE
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总部北京 · 六大洲 40+ 国一线交付 · 学员遍布 120+ 国
