把让步看作一种对谈判的投资

谈判是一种交易策略，其核心是对交易进行重构或优化。从经济学的角度，我们可以把让步看作一种投资。衡量投资效率的核心指标是投资回报率（ROI），据此，我们可以构造一个指标来衡量每一个让步的效率，即让步回报率。

复盘：TikTok事件中的谈判技巧浅析

历时数月的TikTok收购案终于即将画上一个句号，我们无法窥见整个谈判的过程，但从双方的隔空喊话和中间透露出来的一些信息来看，这仍是一场速战速决又不失经典的谈判博弈。

可怕的是，你的谈判代表，代表不了你！

俄乌局势令人关切，除了战事之外，双方也在战场外分别与2月28日和3月3日进行了两轮谈判，从目前看谈判桌和战场上的状况同样陷入僵局，推进缓慢。

李雪松：谈判桌上千万不要随机应变

近日，李雪松在接受杨澜创办的梧桐计划专访时，通过深入浅出的讲述，为我们诠释了什么是商务谈判，以及管理者在谈判桌上常犯的错误是什么。以下为专访摘编。

谈判专家带你逐帧解读国家医保"灵魂砍价"

我们可能在研发，生产，运营，管理上持续数年投入了巨大的心血，但在短短几十分钟的谈判中就能对整个商业的价值产生瞬息万变的影响。所以有人说，谈判很贵，不会谈判更贵。也有人说，谈判是这个世界上赚钱最快的方式。